Предположим, сейчас вы посещаете сайты по трудоустройству или организуете собственный проект, возможно, уже давно работает в какой-то сфере но не довольны доходами. И вы прикидываете, анализируете, пытаетесь понять, что и как вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. Находите ли вы на эти вопросы адекватный ответ? Большинство думает "ах, если бы у меня был еще и такой-то опыт/такие-то навыки, то я мог бы..." Но вся беда в том, что без соответствующего опыта/навыков вас не возьмут туда, где платят больше. Как же получили эти места те, кто когда-то тоже не имел такого опыта? Как они смогли начать "с нуля" и добиться результата? Или такой пример: "мой знакомый закончил тот же институт, имеет схожий опыт, а получает чуть ли не в два раза больше - почему же я не могу?" Или не менее распространенное: "моему коллеге просто везет - к нему клиенты сами идут в руки, а у меня срываются сделки!" Чем же отличаются "везунчики"?
Первое - эти люди смогли убедить работодателей или клиентов в своей необходимости. Ведь это целое искусство - грамотно и доходчиво донести до работодателей или до клиентов, что ваши способности, ваш товар или ваша услуга чем-то лучше аналогичных услуг и товаров других. Но все это, пожалуй, еще не самое главное. Главное находится глубже - в вашей психологии. Задайте себе вопрос: какая конкретно сумма дохода в месяц была бы для вас оптимальной? Какой суммой вы бы распорядились, точно зная, как и на что?
Если вы подсознательно не готовы получать больше тысячи долларов, к примеру, то сколько бы вы не размещали резюме, сколько бы ни ходили по собеседованиям, сколько бы не вносили инноваций в свои проекты, красная цена вам будет все та же.
И дело не в том, что вы говорите работодателю или клиентам, дело в том, как. Для многих уже не секрет, что наши подсознательные импульсы так или иначе ощущаются другими. Хотим мы того или нет, но два человека вступают в общение не только на уровне сознания - их подсознания тоже говорят между собой. И если вы чувствуете свою неуверенность в том, что вы стоите больше этой пресловутой тысячи - что бы вы ни изобразили перед работодателем, это будет более или менее удачная актерская игра, которая ничего не решает. Решают ваши подлинные ощущения, которые все равно наложат свой отпечаток на впечатление работодателя. И даже если он сам себе не сможет объяснить, чем вы ему не понравились - все равно, ваша неуверенность сыграет свою роль, и вы рискуете не получить желаемую должность или доход.
Самооценку нельзя изобразить - вашу неуверенность в себе почувствуют «между строк», но зато самооценку можно поднять. И это уже будет ваша реальная самооценка, которая будет чувствоваться работодателем даже при какой-то вашей ошибке на собеседовании.
Для того, чтобы все это не было пустыми рассуждениями, приведу примеры того, как иные психологические тонкости способны влиять на решение денежных вопросов.
Если вдуматься, что же мы хотим получить с помощью этих невзрачных на вид бумажек? Кажется, ответ прост. Но это только кажется. Зачем вам своя квартира? Самый распространенный ответ: "чтобы чувствовать себя свободным". Зачем вам стильная одежда? "чтобы чувствовать себя привлекательным" и т.д. А что хотите получить лично вы? Думаю, каждый может дополнить этот список своими ценностями. Но в их основе все равно будут лежать человеческие чувства - свободы, уверенности и собственной значимости.
Есть и другая категория ответов. Квартира - «для того, чтобы создать свою семью», например. Купить оборудование - «чтобы создать свой музыкальный проект». А что хотите создать лично вы? Даже если вы просто хотите создать собственную жизнь такой, какой вы ее видите, со своими привычками, увлечениями, традициями, возможностью учиться и путешествовать - вы все равно хотите создать и ощутить.
Раскрою один секрет. Задайте себе вопрос: «а где еще, в каких ситуациях я испытываю чувства уверенности, свободы, привлекательности?» Наверняка найдется хоть пара ситуаций, где вы испытываете эти чувства независимо от количества денег в вашем кармане. Это могут быть просто бытовые ситуации. Так ощущайте, чем больше, тем лучше, старайтесь повторить эти ситуации, фиксируйте свое внимание на искомых чувствах, и вы станете притягательными для денег - ведь вы уже испытываете то, что, по вашему мнению, могут дать вам деньги! И тогда они легко и естественно придут в вашу жизнь, как подтверждение уже прожитых чувств.
Начинайте создавать - не ждите дорогого оборудования и сочиняйте музыку хотя бы в уме, записывайте тексты на бумаге ручкой, пусть в вас зашевелится та энергия, которой вы ждете от денег - и они придут сами, вы наконец получите те предложения, которые хотите, вас возьмут на ту работу, о которой вы мечтали. Именно потому что люди, заинтересованные в вашем труде, будут чувствовать эту энергию, будут ощущать ее присутсвие - пусть и не отдавая себе в этом отчета.
Подобным образом различные психологические нюансы могут повлиять на ваше положение в социуме, на вашу востребованность, нужность и ценность. Но общих рецептов все равно нет, для каждого - свои способы решения проблем. В каждом конкретном случае можно точно установить, чего вам не хватает, какие травмы и негативный опыт стоят за вашей недостаточной уверенностью в себе.
Еще один важный момент - как узнать, ваша ли это цель, или вы оправдываете чьи-то ожидания?
Много раз сталкивался с тем, что желание человека получить такую-то работу или образование связано не столько с их желаниями, сколько с надеждами родителей (жен, мужей и пр.)Или с «распространенным мнением», с имиджем той или иной профессии. Многие идут в престижные вузы получать популярные профессии совсем не думая о том, насколько выбранное дело соответствует их истинным наклонностям, их природе, их призванию. И что в итоге? Если деньги приходят, то человек не получает удовлетворения от них. А чаще всего - он становится «второразрядным» юристом или менеджером. И не потому что он не талантлив, а потому что он просто не в этой сфере ищет. Что за урок получает человек в такой ситуации? Можно предположить, что зарытые таланты взывают к хозяину из глубин его существа, создавая психологический дискомфорт и пытаясь вернуть человека «на путь истинный».
Помню такой пример. Молодой человек хотел стать писателем. Понятно, что родители все уши прожужжали ему о том, что он погрязнет в нищете, и всеми силами старались «сосватать» его на экономический факультет одного из вузов. Парень не согласился. Закончив ИНЯЗ, он так и продолжал писать свои романы, перебиваясь переводческими подработками. До тридцати с лишним лет он действительно жил буквально впроголодь. Но в какой-то момент его усилия и терпение были вознаграждены: он стал одним из самых читаемых авторов и автоматически - богатым человеком, хотя к богатству как таковому он не стремился. В таких случаях мне часто говорят: «а если у меня нет таких способностей, я не выдающийся писатель или музыкант...» Бездарностей нет. Есть просто те, кто занимается не своим делом. И даже если ваше настоящее дело жизни - плести лапти, то уверяю вас - вы всегда будете обеспеченным человеком.
В Большом энциклопедическом словаре можно прочесть:
«деньги - средство осуществления меновых отношений, всеобщий эквивалент. (...) Основные функции денег: средство обращения, мера стоимости и средство сбережения.»
Не стоит забывать, что деньги - функция, средство, мера. Но никак не цель. И ставить телегу впереди лошади не только неблагородное дело, но и крайне неполезное, в том числе и для вашего кошелька. Итак, прежде всего - цель. Можете ли вы самостоятельно сформировать свою цель? Практика показывает, что далеко не всегда это возможно. Человек начинает путаться в своих приоритетах, и подчас пытается определить не то, что он хочет, а «что возможно в такой ситуации». Это - не цель. Если вы сами толком не видите, чего вы хотите, или знаете, что вы способный человек, вот только не видите конкретных путей применения своих талантов - вам, опять же, к психологу. Кто еще поможет вам увидеть себя со стороны? Люди очень часто боятся вкладывать деньги в подобные исследования самого себя, надеясь на «авось», «случай». А время идет. И новая работа с достойной оплатой никак не находится... Знакомо? Анекдот в тему:
Обращается Авраам к Богу:
- Господи, помоги Мойше, все-то у него плохо, в нужде вся семья, дети голодные, жена босая... Сделай хоть что-нибудь, Боже! Ну пусть он хоть в лотерею выиграет!
- Да я рад бы, Авраам, но пусть Мойше хотя бы купит лотерейный билет!
Для того, чтобы к вам пришла хорошая работа, чтобы пришла ясность и определенность, нужно, чтобы кто-то потратил время, силы на то, чтобы помочь вам прояснить ваши цели, возможности и задачи, чтобы кто-то помог определить, чего вы хотите на самом деле и что можете, а так же что вам мешает сделать желаемое. И если вы читаете эти строчки и бродите по сайтам трудоустройства, значит, у вас еще нет той работы, о которой вы мечтали. А может, нет и самой мечты. Попробуем вместе ее создать?